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9月份招生营销策划及实战方案的运用

作者: 奈曼旗人才网 更新时间: 2020年08月01日 20:34:04 游览量: 54

简述:

所有的机构从成立招生那天起,一定要做好前期的市场调研摸索 点赞关注办校参谋,为您的机构成长助力! 1、摸清

所有的机构从成立招生那天起,一定要做好前期的市场调研摸索

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1、摸清招生地的各个方面的情况

A、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等,做招生参考。

B、找到目标校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

案例

家长带着孩子去玩具店买玩具时,老板总是愿意向小朋友热情洋溢的打招呼,然后孜孜不倦的向小朋友介绍新款玩具,推销各类玩具。

因为老板知道,孩子是否喜欢直接影响家长的购买决策。

抓住孩子的心,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。

2、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

3、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种,要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集,这里不再细讲。

首先,我们先看一组数据,了解一下培训学校全年收入分布情况。

春季班(3月-6月):25%左右

暑假班(7月-8月):50%左右

秋季班(9月-次年1月):25%左右

寒假班(2月):0-15%(东北内蒙地区15%)

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一般南方的城市,寒假比较短,不会开专门的寒假班,即使开设寒假班也是一些增值服务,不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期班和秋季班。

对于东北和内蒙地区,寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右,其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,它们正好这样形成一个招生的循环体系,先规划春季招生阶段怎么做,采取什么样的活动,采取什么样的方案。

先说2019年1月——2月,,这段时间由于受到过年的影响,所以招生也应以老生续班为主。做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。


营销策划培训,2019培训机构1-9月份招生营销策划及实战方案的运用



营销策划培训,2019培训机构1-9月份招生营销策划及实战方案的运用

1-2月招生营销策略:100元6次课

操作方法:

100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包

适合三四县城市,不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

准备工作:

免费课之拉访定点;一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素:

时间地点;卖点(免费课);小礼物领取(三四线城市特别管用)。

话术:各位家长,我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课,可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍,避免了以后说不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。

海量收集家长电话方法:

礼品抽奖:填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

短信群发(效果越来越差)

电话邀约(每个城市情况不同)

短信话术有卖点: