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培训机构最实用的7种招生方法,再也不用满大街

作者: 奈曼旗人才网 更新时间: 2019年12月10日 22:53:48 游览量: 131

简述:

一:异业合作 异业合作是比较普遍的联合招生方式,但是很多培训机构用不好的原因,主要因为以下两点: 第一:活

近两年 一大批互联网教育产品陆续上市,覆盖从K12教育,线上家教O2O的服务,让传统培训班的面临巨大的招生压力。即使是一线教育品牌也常有缺生源的困扰,核象君根据我们的过往的招生案例结合培训机构常用的招生方法,帮助各位解决招生困惑。

最早培训学校的招生方法只有广告一种,并且在当时效果比什么都好。然而随着广告的信誉度逐渐降低,广告的费用也越来越大,很多学校已经逐渐取消了广告。目前看来口碑的投资最少,网络的效益最好,渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。

早期大部分培训学校都是招生都是靠地推和广告,最初广告效果最好,其次是地推。现在广告费用大幅增加,而家长对广告的信赖度降低,所以广告已经不是首选的推广方式。地推中一般面临的是家长防备心重,很难当场建立信任感。两种方式目前已经被用滥了,所以还是要发散思维用新的招生。

一:异业合作

异业合作是比较普遍的联合招生方式,但是很多培训机构用不好的原因,主要因为以下两点:

第一:活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。

第二:部分合作的培训机构没有全力推广活动。

培训机构最实用的7种招生方法,再也不用满大街

比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对,一般学校总是陷入一种思维误区,认为这种活动只邀请老学员。活动结束后除了维护了老客户,没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡,邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高,老代新的概率就大大提升。

如果希望每家机构都能够尽全力推活动,那需要在提前做好规划,比如均摊活动费用个,共享活动名单。都留有私心,难有火爆的招生活动。

二、广告

近两年线下媒体环境也发生了很大的变化,从前的报纸和电视广告已经不凑效。

一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内,所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告,比如有幼儿园和小学的小区,能够覆盖到精准的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源,比如周边的大型商场,他们的粉丝量都非常精准,如果预算比较少,可以以合作的方式来做曝光,做新媒体广告切记投头条,次条效果远不及头条。

电视广播已经属于非主流化的媒体形式,除了大的品牌用于做品牌宣传,其他的分机构不建议投放。

三、线下活动

培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点,比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。

策划解析:

母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动,调动妈妈参与到其中,家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动,而寒假的招商活动需要提前两周,否则其他机构会先下手为强。

培训机构最实用的7种招生方法,再也不用满大街

四、线上活动

做活动有个基础前提,把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户,通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价,老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法,不考虑客户群体能得到什么,多从用户视角分析才能策划好爆款活动。

线上活动做好了不仅能进行招生,利用得当还能在当地得到足够的曝光,对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意:是否吸引用户,传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体,本地的母婴群、业主群推广。

培训机构最实用的7种招生方法,再也不用满大街

五.口碑

口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源,大部分情况培训班都是等家长自然转介绍,这种来源的家长,可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍,出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品,但是有转介绍后最好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑,有个连锁品牌,所有招生方式的重点就是转介绍。

六、渠道

招生渠道需要养。这种渠道很多,但是质量一般不高,如果单纯为了买客户资料,电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。

七、网络

网络招生容易操作、覆盖面广,是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

全站SEO对团队要求高,投入大,不适合中小型培训机构。

寻找免费网络媒体资源,如百家号、搜狐号这些账号的软文发布,百度搜索都有不错的排名。

另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍,有利于招生。